办公室来了个妹子。
我在外面处理点业务，安排炮神帮我招呼一下，炮神有我办公室的钥匙……
过了半小时，我过去，炮神在泡茶，妹子在喝茶。
妹子总是笑。
我问，笑啥？
她说，我总想起你写的那篇文章，里面说炮神每天的工作就是泡茶，发呆。
我问，我写的不对吗？
她说，对！当时不信，现在信了。
如今，聚集在我这边的小伙伴越来越多，大家纷纷找房子定居下来了，每天的工作就是坐在办公室里喝茶、聊天，仿佛这是创业捷径一般。
仿佛名字出现在文章里，就已经拿到了成功的钥匙。
咋可能呢？
跟我久了，人会变得颓废，跟着我，无非就是在办公室喝茶，出去聚餐，要么去附近城市转转，要么就是打球，每天就是这么混日子。
我可以混，但是你不能混。
因为，这就是我的工作。
倘若一个年轻人，没有什么主业，又这么去安排自己的生活，那不是颓废是什么呢？从上午10点到晚上6点，你都在玩，都在挥霍。
那你会问，你不是也在挥霍吗？
不是呀，我上午10点出门前，我把文章写好了，我晚上回家读书呀，我中午是招待外地来访的朋友们，是积累素材，下午打球是为了锻炼身体。
不用看别的，球馆里有年轻人吗？
年轻人，都在忙着创业。
前两天，来了个女生，4S店的经理，83年的，跟我同龄，单身，我们就调侃腚疼，要不，你娶了她吧？反正她有钱。
腚疼来了一句，我不喜欢老女人。
我心想，83年的就老吗？不依然是小青年吗？
腚疼说，我只喜欢比我小的。
好吧，年轻有资本。
日有所思，夜有所梦，那晚，我做了一个梦，特别悲伤的梦，就是梦里的梦醒了，我已经多年没想过自己多大了，我一直以为自己是25岁，突然一算，我已经35岁了，而且一事无成，特别的悲伤，梦里哭了。
我35岁了呀？
记得，当年我25岁，我给老师写了一封信，感慨自己虚度了两年时光，因为我是23岁开始写文章的，也是那年出的书，春风得意，我总感觉自己会步步高升，但是当我25岁时，突然一反思，发现自己进步不大，甚至有些退步，特别沮丧，就给老师倾诉了一番。
老师给我回信：需要制定五年计划，严格执行，否则等你30岁时，你又抱怨时光流走了。
擦，一想，我哪是30岁，我已经35岁了。
什么五年计划，十年计划，早忘耳后了。
为此，我压抑了一天。
无意，翻出了2006年的一张合影，我是那么的青涩，当年23周岁，在业内算是小有名气，当时是新浪搞的草根写手大聚会，类似今天的自媒体峰会。
里面的都是当时小有名气的写手，王通也在，他是2002年成名的，据说当时连腾讯都找他给做SEO。
照片里的人物，今夕何在？
多数沉寂了，当然也许在别的方面风生水起。
我和王通算是继续活跃在写作道路上的。
如今，王通文章也写的不如以前频繁了，一直写文章的应该就剩我自己了，虽然没有发达，但是也没没落，日子算是越过越稳定，小康水平。
使我想起了工商系统朋友说的那句话，公司能正常营业五年，就算不错的，毕竟活下来了，如今去工商系统核名，你随意输入一个比较常用的名字，例如：超越。你会发现，接近半数处于注销或吊销状态。
能正常营业，就属于很不错的企业了。
写文章的高手，有两类。
一类是文笔很漂亮，动辄旁征博引，这类文章我个人不是很喜欢，我觉得读着太费劲，不好理解。
一类是文字很简单，故事很曲折，自己在里面当主角的，我们那群人里，有一个人我就特别佩服，这个人叫：史老七。
他有篇文章曾经非常非常火，但是这篇文章很恐怖，有硫酸杀人的，但是都是真人真事：《说说我自大学至今12年化学之路遭遇的安全事故》
我的文风受他影响很大。
在合影里，山东的有三个，除了我，还有一个泰安的，他年龄大一些，76年的，写的是计算机安全方面的文章，说的通俗一点，就是黑客，但是他自称是红客写手，什么叫红客，就是能去黑日本网站的爱国青年，十年前，网上最受崇拜的群体就是黑客。
当年，他也是春风得意，老婆是82年的，长的很漂亮，他买的房子就在泰山脚下，170多平，还有辆PASSAT，在国企干中层里的二把手，副科长，算是成功人士。
82年的，现在听着年龄很大，在当时，就相当于今天93年的女生。
嫩。
他姓很怪，应该很少有重名的，这么多年早已失去联系，我在百度上搜了一下他的名字，发现他从2008年以后就没写文章了，倒在失信黑名单上发现了他，我一对身份证号码，里面有1976，确信，就是他。
离婚案，判他支付48万，他貌似没有执行，上了“老赖”名单。
我是感慨万千，当年多么的风光，咋说没落了就没落了？关键是你使我害怕，因为我怕这也是我的明天。
山东的还有一个，是潍坊的，他是写名人情感文章的，当时情感版块有两大名人，一是黄佟佟，一个是他，但是他这些年也不写了，可能自己也觉得八卦挺没意思的，何况自从进入了微博时代，貌似名人情感不需要写专题了，因为他们自己就炒作这些，博客就没人关注了。
应该说，是博客转型到微博，他没适应。
我们俩算是日常偶有联系，说是联系，也有四五年没见面了，说白了，他瞧不上我，可能是我浏览量太小的缘故吧，他一篇文章动辄过万的阅读量，而我只有几百，使劲努努力也不过是1000的阅读量，而且我登不了大雅之堂，好像从来没有大网站转载过、推荐过文章。
甚至没有名人提过我。
大家都害怕跟我接触，仿佛跟我接触就显得自己很低俗，我之所以跟王通成了好朋友，是因为只有他搭理了我，当时在咱眼里，这是名人呐！
为什么多数人没落了？
因为，大家接受不了突然失宠。
而且，接受不了从头再来，习惯了万人瞩目，突然只有几百人关注，感觉没意思了，没奔头了，而我呢？从来都没人关注，反而适应了这种黑暗。
所以，偶尔我推广身边的小伙伴，其实也是害了他们，帮他们走了捷径，短暂的拔高到了一个高度，一旦当他们摔回现实，他们不会再上班，但是又赚不到钱，最终会抑郁的。
茨威格在《断头王后》里有这么一句话：她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。
这句话是他在传记中用于评论玛丽·安托瓦内特，她原是奥地利公主，14岁的时候就成为法国的王太子妃，18岁成为法国王后，母仪法兰西，丈夫很爱她，由着她的性子建宫殿，办宴会，夜夜笙歌，以至于她的亲哥哥从奥地利专程来法国规劝自己的亲妹妹，请求她，对她说你现在是法兰西王后，你能不能每天读一小时书，这并不难。玛丽对哥哥说：我不喜欢读书，我喜欢享受生活。 20年后，玛丽·安托瓦内特上了断头台，被称为断头王后。茨威格给她写的传记中，提到她早年的奢侈生活，无比感慨，说：她那时候还太年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。
《遥远的救世主》里也有类似的一句话，是林雨峰说的：如果是你，你会承诺吗？靠封官许愿捏在一起，你能指望这样的队伍去攻城拔寨？丁元英是明白人，扶不起来的硬扶，到头来会摔得更惨。
我每天都旁敲侧击地跟这群小伙伴讲，你们要修炼好内功，那么我再帮助你们，就是如虎添翼，而你们渴望的是点石成金。
石头，终究是石头，谁点也成不了金子。
那天，我问腚疼，年后，还来吗？
他说，来呀。
我说，那你也要找点事干，否则都吃不上饭了，要不找地方上班去吧？
他说，上班？咋可能呢！
他在这里待了快一年了，也的确赚了一些钱，但是花的更多，一身名牌了，换上苹果手机了，买了辆车，当然也有负债，过去欠我6万，现在欠我4万，他主要做签名书，我跟他讲过，签名书市场最多做到2016年年底，因为做的人太多了，市场做烂了，2017年是没有市场的，你要重新选择门路。
当然，他未必认可。
不过，应该也开了眼界，一年的时间，去自驾过东三省，去过西藏，还搞过海南骑行，还搞过罗布泊自驾，赚没赚钱不说，至少自己赚到了眼球，现在应该有几千铁杆粉丝了，年底他搞促销，上百套图书，一吆喝，立刻没了。
这些，都是海市蜃楼。
假的就是假的，想变成真的很难，必须要修炼内功，如果跟你们似的，每天喝喝茶，聊聊天，一天赚个四五千，那就太对不起那些奋斗在创业第一线上的创业者了，他们是那么的努力，也未必有你们的人气。
代价，是早晚会付出的。
所以，要积极与人气说NO，不属于自己的，不要，那些东西都会害了你，就如同我每发个说说，炮神总去回复上一张类似的照片。
我问，你为什么总是回复照片？
他说，我的意思是让大家知道我跟你在一起。
我问，是不是从而很多人加你？
他说，是。
我说，是你的就是你的，不是你的，拿走也不是你的，要有属于自己的粉丝，我不反对你这么做，但是你要想明白另外一点，就是跟着谁，就做谁的加分者，而不是时刻想着如何把他的东西装在自己的口袋里，你要学会换位思考，我包容你这么做，不代表你这么做了我就是开心的，因为你会带来破窗效应，大家越来越大胆，让外人笑话，外人会觉得，懂懂，你身边兄弟咋这样？
他说，懂了，对不起。
我说，不用说对不起，这是基本的处事原则。
我们每个人都在渴望捷径，不愿意等待，两年前，信用社改革，要成为商业银行，本地企业可以入股，投资200万就能占到0.08%的股份，当时有老大哥就喊我，意思是我们可以合伙搞点资金投入。
我问了一下业内人士，据说，回本要接近20年。
我觉得太慢了，而且有着太多的不确定性，当时我正好听了《冬吴相对论》里一集关于银行的，梁冬认为，银行这个产业最终会被互联网瓦解，例如支付宝的崛起，资金大量地囤积在了支付宝和微信里，谁会存银行？
我一分析，的确对，因为当时支付宝的年化收益率是7%，当时甚至出现了一个玩法，去银行贷款放在支付宝里，吃利息差额。
我自己也不存款，也是用支付宝理财。
我想了想，放弃了。
其实根源问题是，我觉得回本太慢了，前几天，跟老大哥小聚，问起了这个事，他说股份已经转让了，收益率很可观，我听了以后特难过，仿佛自己错过了一个亿。
还是自己太年轻，总求快，如果再有这样的机会，我肯定入。
到了35岁，也有35岁的好处，就是比过去沉稳了，我现在未必能看10年远，但是看5年是比较清晰的，至少知道自己未来5年去做什么。
昨天，遇到了一个小伙伴，他想买车，来找我交流，他本身是做汽车自媒体的，你来找我岂不是羞辱我吗？
他是做自媒体的，但是自己并不写文章，另外也不做具体测评，而是只做“提车作业”，很多人都是准车主，准车主最喜欢看的不是媒体测评，而是“提车作业”，为什么？
因为，“提车作业”是车主写的。
至少我是这样的，我想买什么车，我会搜集大量的提车作业，看看车主反应的优缺点。
在汽车自媒体领域，他属于做的比较小的。
但是，收入还真不低。
2016年做了400万的利润，他不做销售，不做软文，但是为什么能赚到钱？因为厂家要主动赞助他广告费，因为很多人写的“提车作业”是使用了大量的“后悔”，直接会左右车子的销量。
例如，我写过一篇“提车作业”，是福田新皮卡拓陆者的，厂家马上就联系我了，问我能不能删帖？他们愿意免费送几年保养或给予一些改装件。
但是，我没删，那就是我的真实感受。
笑笑的车子，新车，减震有问题，去4S店，4S店不给换，他也写了一个提车作业，里面就提到了减震异响的问题，很快就有几千人关注，厂家接着就联系他，承诺马上给安排更换。
厂家都有专门的舆情观察员，常年趴在这些论坛。
他喜欢大排量，我推荐C63 S COUPE，他想要路虎揽胜5.0，他可能是喜欢SUV，但是我更喜欢小车，最终讨论来，讨论去，没有定论。
他建议我别写日记了，进军汽车领域。
我拒绝了，我觉得汽车蛋糕大，但是汽车媒体布局已经很成熟了。
他现在开了一辆讴歌RLX，也蛮漂亮的，讴歌在国内销量很差，但是在美国特别多，未来讴歌市场会越来越大的，为什么？
因为，我们跟着美国跑。
他的自媒体，不是在微信上做的，而是在论坛上做的，有点类似SEO性质的，就是聚集了各个品牌各个车型的提车作业，吸引了大量的流量，因为大家搜索这些东西，不会在微信上搜索，而会在百度里搜索。
但是，我也提出了他的法律风险，就是有偿删贴容易被钓鱼。
例如，你可以百度一下当年的“刘韧”。
他说，不会的，因为没有威胁、强迫，是对方主动提出。
这个我是理解的，就如同本地新闻平台曝光了我们家餐厅，我找了N个人帮忙删帖，大家都支支吾吾，我咨询了一下报社的朋友，报社的朋友说，这个事太简单了，你什么都不用说，去投放上2万元广告费，他们自己就帮你撤了。
我投了1万元。
马上办了。
为什么大家不敢把这些钱揣到自己口袋里呢？
怕我钓他们的鱼。
他建议我去青岛发展，利用闲余时间来经营一个新型汽车自媒体平台，只做本地，他已经把模式摸索的非常成熟了，就是只发布本地的汽车供求信息，是新车的，然后组织周末看车团。
我只是好奇，赢利靠什么？
他说，返点。
我问，稳定吗？
他说，非常稳定，而且低调，大家都觉得这个市场不大。
他走后，我咨询了本地卖车的大姐，她在这个行业干了十多年，我问她这个模式行的通不？
她说，白搭，以前咱都试着组织过，没人参加。
他是在一线城市，我们是在四线城市，消费群体应该有差别，我们这里一天也卖不了几辆车，咋可能搞团购呢？怪不得他建议我进军青岛。
他的意思我基本明白了。
就是针对准客户群体，提供比价、团购。
有市场不？
我认为，有，例如我们买车，其实不是怕折扣低，而是怕比别人贵，若是大家一样贵，那就无所谓了。
这哥们，是我一手带起来的，他提供给我的信息，绝对是一手信息，而且是实战信息，他在北京已有三套房，这都是真实的，我一说他是谁，老读者肯定都知道。
他觉得我错过了汽车这个风口，可惜了，董哥这么喜欢车，你为什么不去抢这个蛋糕呢？
我活跃在皮卡论坛时，高峰期，我一个月能给天津港的朋友带去七八单业务，她自己平时一个月的任务量才是8辆车，当时团购海拉克斯3.0柴油，就是我组织的，一周忽悠到了5位车友，好汉不提当年勇。
在汽车方面，我的确很具有煽动性，例如我买了一辆路虎卫士，群上又有两个人被我成功拉下了水。
这两天，我又在组织去天津看车，买LC79，我想买个单排的皮卡，专门用来拉货的，我原来的D22皮卡，笑笑拿去做旅行去了。
我问他如何看待几个比较火的汽车自媒体？
他说，都急着套现了，所以整体呈下降趋势。
我问，不套现，那咋弄？
他说，靠返点足够了，你经常去天津港，有没有关注过汽车星球？
我说，关注过。
他问，你买车时，会不会在上面比价？
我说，肯定的，其实我一直都觉得他的模式就非常好，既输出越野相关的内容，又做越野车直销平台。
他问，你有没有看他自己也搞团购？
我说，看了，例如团购皮卡，够多少位以后，直接从海外进口。
他说，这就是我未来做的。
我说，但是这个平台上也不是最便宜的，前些日子买的奔驰G，我们自己去谈的价格，比他的报价便宜了5万元，因为我知道他们的成本价，妹妹在后台能看到，她告诉我的，其实还可以再压下来1万元，但是我们自己都觉得太狠了，没好意思。
他说，这些进口车，价格本来就极不透明。
我说，路虎卫士报价，从60万到100万不等，但是各个价位都有人买，因为你无处比价，又没有官方网站，汽车之家上也没有，说多少就多少，就看你懂不懂，急不急。
他说，董哥，我悟到了自媒体的真谛。
我问，是什么？
他说，你说的对，好看白搭，要好用。
我说，对！
他说，不谈风花雪月，就来点实际的，给你们省钱，可以不？
我说，你还记得2008年，潍坊有个卖二手车的不？他是全国收车，然后卖全国，只收怪车，全是通过QQ空间卖的。
他说，那就是最早的自媒体。
我说，这个模式，其实完全可以应用于本地二手车，天津港的那些业务员，其实都是类似的模式。
他说，是的，但是个人做二手车很难了，现在做二手车的专业平台太多了。
我说，所以你瞄准了新车。
他说，对！
我问，参加团购是不是真的很便宜？
他说，未必便宜，但是大家觉得参加团购是省钱的，另外也是可以避免被忽悠的，至于真的省了多少钱，大家并不是十分在意。
前几天买的奔驰G，新车，便宜到什么程度？2014年的二手车比他的价格还贵10万元，当然与款式、发动机都有关系，另外买的是外商自带车，本身也属于二手车，还省掉了10多万的购置税，说是有一年的监管期不能过户，其实这些都很容易解决，花点钱，马上就能过户，说是二手车，其实就是新车，就如同娶了个女朋友，只是她曾经跟别人假结婚过，但是压根没见过那个男人。
拿奔驰G500举例，前两年发动机换款时，库存车138万就卖，现在呢？170万要加价提车，真正上路要接近200万。
过100万的车子，价格已经不是最重要的了，而是渠道是否安全、车子是否安全、售后是否安全，例如有没有三包政策？买外商自带的车子的确便宜，但是存在二手户的问题，另外车子有问题也不能保修，没有任何售后，若是不在意这些，那就无所谓，至少在我看来无所谓，车子咋可能坏呢？
去天津港买车的人有个特点，往往喜欢找朋友给中介一下，生怕被忽悠，都说那里骗子多，所以大家要找熟人避免被骗。
其实，这些熟人多是来自越野论坛。
他们都是职业托。
拿返点。
不信，你可以看看业务员在微信上备注你的名字，一般都备注上：XX介绍XX车型。
他们同行之间也抢生意，哪怕是在同一个大厅上班。
买奔驰G时，谈的价格是便宜5万元，我跟熟悉的妹妹发了个信息：已谈妥，XX2万。
她接着给我回了一个信息：先别签合同，过来找我签吧，我能再给便宜1万元，我找一下他们老板。
她没有这个车型，但是她也可以销售这台车，就是说，展厅里所有车都是可以交叉销售的，她告诉了我销售底价。
我们一商量，拒绝了她，因为怕以后他们之间有矛盾。
我们主要是觉得卖车的小伙子特热情，一口一个哥喊着，你想试驾也可以，总而言之，什么要求都答应，但是有个前提，付款后。
付款后呢？
他变了一个人，什么都不行了。
你骂他是小人。
他笑着说，小人就小人吧。
这里面水很深，深在哪？就是最高配与最低配，我就拿奔驰商务举例，那种大型的，类似房车的，这些车子动辄卖100多万，其实并不是在国外改装的，而就是天津港自己改装的。
低配车，加装一下配置，马上就成了高配车。
你可以看LC71，价格从40万到65万不等，价格差在哪？就是配置差别，你要是买个最低配的，自己加装上那些玩意，也到不了60万。
你总以为是原厂改装的。
咋可能呢？
原厂哪有什么真皮座椅这个概念，那都是天津港的改装厂做的，别说改这些了，还有更牛B的，例如路虎卫士可以把手动档改为自动档，这个牛B不？
每个行业都有潜规则。
为了避免上当，我们选择了抱团行动，团购总不至于被团骗吧？
其实，分析来分析去，都在分析商业模式，其实你只需要问自己一个问题就行了：我的价值，能解决别人的什么问题？
若能解决问题。
那么，你就有立足之地！
而大家往往犯了一个错误，总琢磨着怎么把别人的钱弄到自己的口袋里，却忽略了思考自己能为别人带去什么价值。
发表评论